E-ihracat Pazar Araştırması ve Ürün Uygunluğu

Neden önce araştırma?

Yanlış pazara girmek en pahalı hatadır

E-ihracatta en pahalı hatalar yola çıkmadan önce yapılır. Türkiye’de iyi satan bir ürün, başka bir ülkede hiç talep görmeyebilir; ya da talep olsa bile rekabet, fiyat veya mevzuat nedeniyle kârsız olabilir. E-ihracat pazar araştırması ve ürün uygunluğu, bu riski en aza indirir ve kararlarınızı sezgiden veriye taşır.

Çalışma, ürün-pazar uyumuyla başlar: hangi ülkede, hangi ürününüze ne kadar talep var, bu talep artıyor mu, fiyat beklentisi ne? Ardından rekabeti inceleriz; o pazarda kimler var, ne kadar güçlüler ve hangi açıkları bırakıyorlar? Anahtar kelime ve arama verisi, bu tabloyu netleştiren en güçlü kaynaklardandır.

Ürün uygunluğu tarafında ise sadece talebe değil; hedef ülkenin ürün, etiketleme ve sertifika gerekliliklerine de bakarız. Bir ürün bir ülkede serbestçe satılırken, başka bir ülkede belge veya uyum gerektirebilir. Çıktı; ‘şu pazara, şu ürünle, şu konumlandırmayla gir’ diyebileceğimiz net bir değerlendirmedir. İsterseniz bunu ABD pazarı gibi belirli bir hedefe odaklayabiliriz.